الرياض: من أجل إعادة تصور تجربة المعيشة العالمية من خلال محفظتها من المساكن ذات العلامات التجارية القائمة على التكنولوجيا ، تخطط ستيلا ستايز لتصبح أكبر لاعب في مجال الضيافة السكنية في المنطقة ، كما قال المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لها.
في حديثه مع عرب نيوز في مقابلة حصرية ، قال مهند ذكرى إن شركة proptech الناشئة التي تتخذ من دبي مقراً لها والتي تعطل قطاع العقارات السكنية العالمية من خلال نموذج أعمالها المبتكر ستضيف حوالي 2500 شقة على المستوى الإقليمي هذا العام ، 50٪ منها ستكون في المملكه العربيه السعوديه.
وقال: “نضيف ما يزيد قليلاً عن 1200 شقة تركز بشكل أساسي على الرياض ولكننا نخطط أيضًا لإطلاقها قريبًا في جدة”. “نحن نبحث أيضًا في الدمام والخبر.”
ومضى ذكرى مضيفًا أنه يتطلع إلى فرص في مشاريع في المملكة حيث يتم إنشاء مدن جديدة. تشهد شركة وسط المدينة السعودية ، وهي مطور رئيسي ورئيسي مملوك من قبل صندوق الاستثمارات العامة ، مع 12 مشروعًا يقع في 11 منطقة في جميع أنحاء المملكة ، على سبيل المثال ، الكثير من النمو ، وتحرص ذكرى على الاستفادة من الفرص في مثل هذه المشاريع.
بعد أن بدأت في عام 2019 من خلال إنشاء عرض حيث يمكن للأشخاص العثور على مكان واستئجاره والانتقال إليه في غضون بضع دقائق ، نجحت Stella Stays في تطوير محفظتها بشكل سريع. وتحرص على مواصلة توسعها عبر المدن الكبرى في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأوروبا وأمريكا الشمالية.
يريد ذكرى مواصلة التركيز على المنطقة خلال الأشهر الثمانية عشر المقبلة. وقال: “من الواضح أننا سنواصل نمونا في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية ومصر وتركيا ، لكننا ننظر أيضًا إلى المغرب كسوق ضخم لنا”. ثم ننظر إلى قطر كسوق محتمل بعد ما حدث في كأس العالم.
وأوضح أنه للمضي قدمًا ، ستنظر Stella Stays في بعض الأسواق الناشئة التي تتمتع بفرص نمو هائلة. على وجه الخصوص دول مثل الهند وإندونيسيا وفيتنام.
قال: “لديك البرتغال أيضًا التي قدمت تأشيرات العمل المستقل”. “لذا ، خلال الـ 24 شهرًا القادمة ، سنذهب إلى أسواق مثل آسيا التي تتمتع بإمكانيات نمو هائلة والتي تعد من بين أكبر المتنافسين في نمو الناتج المحلي الإجمالي.”
الاستمرار في التركيز
عندما بدأت Stella Stays ، كان لديها بعض المستثمرين من القطاع الخاص في الإمارات العربية المتحدة ، لكن اليوم الكثير مما تفعله الشركة هو شراكة مباشرة مع مطوري العقارات. وأبلغ ذكرى: “عندما نتشارك مع مطوري العقارات ، نكون قادرين على الاستيلاء على المباني ونحن قادرون على إعادة بناء التكنولوجيا التي تسمح لنا بالوصول إلى نسبة إشغال 100 في المائة في مبانينا في غضون ثمانية أسابيع”.
ومن ثم ، فنحن قادرون على توليد التدفق النقدي بسرعة كبيرة من هذه المباني. وهذا يساعدنا في تمويل الكثير من نمونا. لذلك اتخذنا نهجًا مختلفًا عن بعض هذه الشركات الناشئة الأخرى التي تقوم فقط بجمع الأموال لجمع الأموال “.
على عكس الكثير من الشركات الناشئة التي تكافح لأنها ركزت على النمو دون الاهتمام بالربحية ، كان ذكرى دائمًا واضحًا بشأن بناء عمل تجاري مربح منذ البداية.
ليس من المستغرب أن Stella Stays ليست مربحة فحسب ، بل تدفقات نقدية إيجابية أيضًا.
قال ذكرى: “إننا ننمو بسرعة متزايدة”. “يبلغ متوسط معدل النمو لدينا حوالي 250 إلى 300 بالمائة سنويًا منذ أن بدأنا في عام 2019 حتى عام 2022.”
بعد أن نجحت في استخدام أموالها ، تعمل ذكرى الآن مع البنوك أيضًا للمساعدة في بناء أساس قوي وتنمية الفريق.
تتطلع Stella Stays أيضًا إلى الشراكة مع الصناديق الاستئمانية للاستثمار العقاري لأنها ، وفقًا لما ذكره ذكرى ، واجهت غالبًا صعوبات في العثور على الاستثمارات العقارية المناسبة. يمكن أن تكون شركته مناسبة تمامًا لهذه الصناديق نظرًا لأن لديها نموذج أعمال ناجحًا مع حوالي 80 في المائة من شققها المفروشة بكامل طاقتها في أي وقت.
نحن ننمو بسرعة متزايدة. يبلغ متوسط معدل النمو لدينا حوالي 250 إلى 300 بالمائة سنويًا منذ أن بدأنا في عام 2019 حتى عام 2022.
مهند ذكرى
بكل المقاييس ، هناك طلب كبير على مثل هذه الشقق ، كما أن الناس على استعداد لدفع علاوة مقابل ذلك.
وأضاف: “بحلول عام 2024 نتطلع إلى إضافة حوالي 5100 وحدة. ولهذا ، بدأنا في النظر إلى الشركاء الاستراتيجيين والمستثمرين في المنطقة ، وخاصة المستثمرين المدعومين من قبل صناديق الاستثمار السيادية لأننا نرى أن هناك علاقة وثيقة للغاية بين ما نقوم به وما يمكننا المساهمة به. تجاه الكثير من المبادرات الحكومية من منظور الإسكان.
وتابع ذكرى: “تنظر إلى المملكة العربية السعودية ورؤية 2030 ، هناك خطة ضخمة لزيادة عدد السكان”. وبهذا ، يتعين عليهم إضافة أكثر من 100000 منزل خلال السنوات الثلاث المقبلة. وهذا يعني أنه سيتعين تأجير هذه المنازل. وهم يبحثون عن شركاء يمكنهم من خلالها تبسيط هذه العملية “.
هذا هو المكان الذي تأتي فيه شركة مثل Stella Stays. “نريد أن نأتي كمشغل شقق مفروشة محترف حيث يمكننا أن نأتي ونوفر هذا الاتساق الذي تحصل عليه في فندق ونقدم هذه الخدمة ،” قال ذكرى.
تجربة ذات علامة تجارية وممكّنة للتكنولوجيا
قال ذكرى: “نحن لا نأخذ فقط شققًا فردية ، لكننا نعمل بالفعل مع مطوري عقارات ونستحوذ على المباني”.
وأضاف: “عندما تحجز شقة مفروشة في Stella Stays ، فأنت تأتي إلى مشغل مُدار بالكامل ومُزود بتقنية العلامة التجارية ، حيث منذ اللحظة التي تدخل فيها المبنى ، تكون علامتنا التجارية”.
“في جميع الشقق التي نديرها ، نقدم نفس الاتساق حيث تعلم أنك ستحصل على مكان نظيف وأنت تعلم أنه سيكون هناك دعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لإقامتك ، سواء كان ذلك لليلة واحدة أو أسبوع أو شهر أو أكثر “.
يُحسب لـ Stella Stays رقمنة رحلة الضيف بأكملها. لقد فعلت الشيء نفسه مع إيجارات المنازل التي فعلتها أوبر مع خدمة تأجير السيارات. يأتي الكثير من الضيوف والمقيمين إلى التطبيق أو موقع الويب الخاص به ، ويشاهدون جميع الشقق المختلفة الموجودة لديهم في مختلف المدن ، ويختارون الشقة التي يريدونها.
أوضح ذكرى: “يمكنهم بعد ذلك اختيار التواريخ والدفع عن طريق بطاقات الائتمان أو الدفع عن طريق التشفير”.
“وبعد ذلك ، يتلقون معلومات لهم لتسجيل الوصول. لدينا أقفال أبواب ذكية في جميع وحداتنا وإمكانية الوصول. يجدون المكان ويدفعون مقابله وينتقلون إليه ويمكنهم طلب الخدمات وكل هذا دون الحاجة إلى التعامل مع أي شخص “.
وأضاف: “لا داعي للتعامل مع وكلاء العقارات ، ولا داعي لالتقاط الهاتف وإجراء المكالمات. وبدلاً من ذلك ، قمنا برقمنة التجربة بالكامل “.
الطريق إلى الأمام
عند سؤاله عن منافسيه ، جاء رد ذكرى: “إن منافسينا اليوم ليسوا سوى أصحاب العقارات التقليديين الذين يمتلكون العقارات ويؤجرونها على” بروبرتي فايندر “وجميع هذه الأسواق المختلفة أو أصحاب المباني هؤلاء الذين يرغبون في تأجير شقتهم على خاصة بهم. هذا ما نريد توليه “.
وأوضح “لهذا السبب أكثر من أي شيء آخر ، نتشارك معهم ونقول ، اسمع ، يمكننا الاستيلاء على أصولك”. “تمامًا مثلما فعلت أمازون مع التسوق في البضائع ، يمكننا فعل ذلك بالشقق المفروشة.”
وأضاف أنهم دخلوا مساحة جديدة أطلقوا عليها اسم “الضيافة السكنية”. وفقًا لذكرى الضيافة السكنية ، هي القدرة على استئجار شقة سكنية بطريقة ذات علامة تجارية.
واختتم حديثه قائلاً: “نريد أن نتولى المسؤولية ونصبح أكبر مالك للعقار على مستوى العالم من خلال مفهومنا المتمثل في السماح للأشخاص بالظهور والبدء في العيش”.
اكتشاف المزيد من صحيفة صوت حائل
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
